娃哈哈“破局出新”，产品、战略双管齐下领跑2024

　　【本网杭州讯】12月12日-14日，娃哈哈集团“健康饮力，共创未来”2024年全国销售工作会议在杭州举行，此次会议是时隔三年后的老友线下会面，来自全国各地的经销商与销售人员齐聚杭州，总结2023年销售工作，共商娃哈哈2024年营销大计。

 

　　娃哈哈集团董事长宗庆后、副董事长兼总经理宗馥莉等出席会议。在12日上午的主会场上，宗馥莉代表娃哈哈集团发表2024年全国销售工作会议讲话，释出未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。下午，14款娃哈哈新品在各分会场亮相，高品质、好风味赢得经销商广泛好评。

　　

　　宗馥莉提出，要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。首先在市场上全面。娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场，但这远远不够，新的一年要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

　　其次在产品上全面。发展三十六年，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，抢抓机遇，释放优势。

　　最后在健康上聚点。宗馥莉提出，要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。近几年，娃哈哈围绕“大健康”开展的战略转型硕果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂饮料产品，满足国人健康需求；此外，娃哈哈组建的人才团队潜心菌种研发，建立了拥有近5000株菌种的资源库及智能化菌种生产车间，搭建了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台，成功打造目前国内一流的智能化菌种生产线，打破菌种的国外垄断。

　　

　　主会场上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商、省级优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。

 

　　宗庆后十分重视与经销商的厂商关系，并坚持梳理、优化合作关系。现场公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商，希望经销商不断提升自身积极性和创造性，为共同发展注入强劲动力。

　　会上，宗馥莉表示：“我们将一如既往坚持‘厂商鱼水关系’，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”同时表达了对销售人员的期待，“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”

　　

　　在下午的分会场上，娃哈哈正式发布了14款新品，娃哈哈食品科学研究院工程师逐一介绍讲解。保持稳定上新，是娃哈哈聚合品牌势能的“标准操作”。

　　娃哈哈再度加码“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳饮品”“娃哈哈高钙多维牛奶饮品”。此外，娃哈哈洞悉消费者个性化需求，推出胶原蛋白粥、牛奶燕麦粥等丰富粥类口味，双柚汁、100%苹果汁等果汁类饮品，并在乳制品、碳酸饮品、维生素饮品等品类上均有上新……值得一提的是，娃哈哈深耕中国茶饮市场，重点推出“无糖纯茶系列”，原叶萃取，高效锁香，还原本真茶味。（陈君君）

　　（编辑  牛畅）