聚划算升级供给侧 加速渗透下沉市场

　　21日，阿里巴巴旗下营销平台聚划算宣布，全面升级为“阿里集团品质‘惠经济’战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”。未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，持续升级供给侧，为消费者带来更好的商品、更好的服务、更优惠的价格，也为商家带来更大经营空间。

　　提高供给质量，提高全要素生产率，推进产业结构调整，更好满足广大人民群众的需要，这是阿里巴巴借助科技智慧一直致力做的事情。

　　在中国品质“惠经济”盛典上，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡为聚划算这个淘宝天猫最重要的营销平台定下了新使命，他认为：中国社会在线零售和消费发展到了新阶段，聚划算要让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验，享受和城市人群一样的品质生活。而聚划算的新使命，就是在对品质惠经济的追求下，满足消费者的新需求，同时提升供给侧的效率，为淘宝天猫商家创造巨大新机会。

　　蒋凡介绍，到2018年底，淘宝的移动月度活跃用户比一年前增加1.2亿，达到近7亿。同时，淘宝天猫的消费者在加速向低线城市渗透。阿里巴巴财报数据显示，淘宝天猫过去一年1.2亿的新增用户是淘宝加速向下渗透获得。淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

　　蒋凡提出聚划算未来的三个新目标：第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地，农产品上行。

　　 

　　

淘宝总裁、天猫总裁蒋凡为聚划算提出新使命

　　 

　　这对淘宝天猫的广大商家来说无疑意味着巨大的新机会。当晚，包括欧莱雅、联合利华、美的、百丽、云南方德波尔德、安徽德青源、云南滇橙柑橘产业集团、陕西杨凌瑞果农业、重庆理文造纸、韩国医美机构等在内的全球品牌、产业带、基地代表以及多个省份的政府代表纷纷登台，与聚划算一同开启品质“惠经济”战略大图。

　　 

　　打通淘宝天猫营销平台

　　高效连接新供给和新需求

　　 

　　阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博指出，品质惠经济大潮已经到来。今年，聚划算、淘抢购、天天特价三个平台将组合在一起，用更新的方式、更大规模的流量推出全新的淘系营销平台，无论是淘宝商家还是天猫品牌，都能从升级的聚划算体系中找到位置，从而更好地满足更广泛消费者更加多元化的需求。

　　 

　　

聚划算全面升级将为商家带来更大的机会。企业、商家、政府代表与聚划算一同开启品质“惠经济”战略

　　 

　　在阿里巴巴的体系里，聚划算强大的商业爆发力和商业创新能力非常亮眼，频频创造营销奇迹：地域化营销的专项列车“汇聚系列”，积累了丰富的全球供应链整合经验。依托平台海量消费者的品牌认知，聚划算还打造了现象级营销IP“品牌欢聚日”，深受品牌和消费者欢迎。本着“无所不能聚”的精神大开脑洞，聚划算推出“神奇系列”活动，先后上线了“世博馆英国种子”等现象级主题活动。

　　2019开年以来，聚划算接连卖空云南千亩高端玫瑰和4000亩顶级沃柑基地，便是初步尝试。两次活动中，代表消费升级的包月鲜花、“云南甜”优质水果在下沉市场受到巨大欢迎，订单遍布全国。

　　“我们原计划在聚划算卖掉10万件的特优级沃柑，没想到72小时内卖掉了40万件，顺带还破了个记录。”时隔半个月，云南滇橙柑橘产业集团负责人杨久武提起合作仍难以兴奋。第一次牵手聚划算，他的“云南甜”沃柑低线级城市订单占比就超过了六成。

 

　　 

　聚划算联手国内顶级沃柑供应商，为全国消费者带来“云南甜”

　　 

　　下沉市场爆发的背后，是聚划算强大的消费者需求聚集力，更是其深耕原产地直供、重塑农产品零售链路的结果。数据显示，通过将消费者和原产地直接连接，减去的层层渠道费，聚划算销售的云南高端鲜花等农产品，价格能够降至线下终端的一半甚至更低。

　　此次战略升级，就是要用爆发力连接新供给和新需求。具体而言，上游通过数据和技术指导供给侧的生产，下游通过数据和新玩法精准找到消费者需求，中间用强大的商业爆发力做连接。

　　未来，随着聚划算战略定位的全面升级，供需两端的连接和匹配将更加高效。

　　 

　　数字化升级供给侧

　　“优质优价”触手可及

　　 

　　在消费分级与消费升级并行的趋势下，消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益强烈，如何实现可靠品质和实惠价格的兼得，聚划算的答案是：向供应链要效率。通过数字技术的应用，帮助供应链提高效率，降低成本，不仅让消费者得实惠，也让商家有钱赚。

　　作为新聚划算营销矩阵的一部分，天天特卖已经实现对2000家工厂的数字化改造。以诸暨袜业为例，当地一家袜子工厂，依托天天特卖C2M工厂改造计划以及淘宝消费数据，对袜子罗口进行微创新，改造后的袜子除了更贴近消费者需求，每双可节约7%-8%的成本，在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。

　　在农产品领域，聚划算开创的原产地直供模式，彻底改变了传统生鲜的销售链路，通过规模化的爆发力和标准化的选品机制，不仅品质更有保障，更将消费者和原产地直接连接，大幅减去了渠道损耗和成本。

　　战略升级后，聚划算将继续深化与原产地的合作，围绕农村市场打造上下双向通道，一方面牵手原产地，通过规模化订单推动农产品上行，同时牵手品牌，推动品质货品下沉。截至目前已经达成规模化直供合作的基地、产业带超过300个。未来还将孵化1000个全球产业带，以规模化的爆发力持续推动上游供应链创新。事实上，聚划算已与不少地方政府、产业带、基地合作，深度围绕着供应链做升级。

　　 

　　深入下沉市场引爆30000个品牌

　　为商家带来增量机会

　　 

　　聚划算当日发布的《中国品质“惠经济”白皮书》显示，随着互联网和数字经济加速向低线级地区渗透，消费在分级中走向升级的趋势愈加明显，从一二线城市到低线级城市，品质惠人群基数持续扩大，为商家和品牌提供了巨大的增量市场。

　　品质“惠经济”大潮下，品牌商对下沉市场的角逐也更加激烈。今年以来，从食品、快消到服饰、美妆，各大品牌纷纷牵手聚划算发力下沉市场，合作需求从新品引爆到尾货清仓，覆盖了品牌商品的全生命周期。如2019年聚划算第一期的“周末吾折天”活动中，绫致时装一个周末卖掉近10万件商品，相当于全国2000多家门店一天的全部销售额。

　　“聚划算将与品牌商一起探索更多玩法，为品牌定制覆盖全生命周期的供应链和营销解决方案，助力品牌优化货品结构、拓宽营销渠道，拓展用户群体。我们希望能够在200个下沉城市引爆30000个品牌。”阿里巴巴营销平台事业部市场总监苏誉表示。

　　以城市玩法为例，2019年聚划算将通过“品牌欢聚日”到200个三四线城市“搞事情”，针对不同城市定制货品直供，帮助品牌有针对性地培育用户心智。品牌合作方面，已与首批22个品牌推出“超级品牌聚星”计划，未来将帮助更多品牌针对不同人群开发子品牌和副品牌。

　　百丽集团执行董事李良表示，这种创新性的玩法对于拥有众多子品牌和副品牌的百丽而言非常具有吸引力，对此也充满期待。

 

（责任编辑 文雪梅）