陈堃源:“兵哥送菜”成为军人创业一面旗帜

2019年03月25日09:08来源:中华工商时报 作者:周勇刚 孙永剑

  他曾是一个兵,“兵哥”是他名字。脱下军装退役,可军人的精神永保,更以坚忍不拔冲锋于竞争激烈的商海之中,白手起家创办了以退役军人为主的公司,起名叫“兵哥送菜”。

  早在2002年,17岁的他从千里之外的闽南老家,追梦来到江西这片红色土地,在南昌这座英雄城光荣成为一名新时代军人,先后荣立五次三等功,退役时是二级士官。
  “流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队。”正是这种军人的精神,激励着他一路走来。在中央宣传部、退役军人事务部联合推出的20位“最美退役军人”中,他是唯一一位年轻一代民营企业家。这位八五后的“兵哥”,名叫陈堃源。
  赤手空拳打下一片天地
  2009年11月25日,陈堃源满含热泪告别了7年的军旅生涯,这一天正好是他25岁生日。昔日熟悉的南昌大街小巷,一下子变得有些陌生。新的人生在哪里?陈堃源无数次地内心扣问。
  刚退役的那一年,陈堃源一度夷犹,做保安,当司机,卖过茶,只要能生存下来,不顾工种苦累,不计酬劳高低。每当回忆起这段艰辛日子,他用度日如年来形容。
  “从我们英雄城走出去的战士,拥有百折不挠的精神。在任何困难面前,打不倒压不垮。”脱下军装时老首长的临别赠言,成为一份难得的精神食粮,不时激励着陈堃源不能停下前行的脚步。
  三年的摸爬滚打,从茫然到坚定,从失落到昂扬,陈堃源始终不忘自己曾是一名军人,并最终瞄准了发起总冲锋的方向。2013年已经对商海经营谙熟的他,看到新零售变革带来的商机,一马当先进入了生鲜配送领域,并有了后来的“兵哥送菜”。
  “提起公司名称的由来,那是与两位战友的一次相逢而擦出的火花。”陈堃源回忆说。当时,对饮举杯尽开怀之后,战友们思忖着当下创业,要像部队有自己的番号。“兵哥”叫声响亮,“送菜”指向明了,于是打出了这面旗帜。
  做事成事,都有其内在的逻辑。曾在部队做后勤的经历,周末要去市场进菜、下火房帮厨,这使得陈堃源和他的战友对菜场并不陌生,更对农副产品了如指掌。
  那就干农副产品配送这个新兴行业!三个战友一拍即合。2013年7月,“兵哥送菜”挂牌。当天,没有开业酬宾,没有鞭炮振响,有的只是市民出门不经意间走入视野的一道靓丽风景:一群身着兵哥卡通图像的迷彩小伙,骑着三轮车穿梭于南昌的大街小巷。
  深农大市场是南昌最大的果蔬家禽批发地之一。陈堃源和战友东拼西凑了几万元,在附近租下一间平房,办公、仓储、吃睡都在里面,而这个不足50平方米的屋子,破漏不堪,冬冷夏热。
  在南昌的大街小巷,有上万家小餐馆小吃铺,这成为了“兵哥送菜”第一批客户。干送菜这个行当,凌晨三点要将货批发回来,然后进行分拣,早晨六点要把货送出去。每天如此、风雨无阻。
  那时候,陈堃源和战友都身兼数职,既做采购员,又当分拣员,还干销售员,不分白昼,忙得连轴转。困了,就整一整领子,想想在深山里站岗放哨的夜晚。累了,就提一提裤腿,回忆下训练时摸爬滚打的泥泞。
  平常工作的苦不算什么。作为老板的陈堃源,创业初期最怕的就是发工资。2014年元旦,员工们一次次电话催促回来团聚,可他一次次将拳头砸在卷闸门上。原来货主故意闭门不出,而讨要不回货款,就不能发给大家过年。
  当陈堃源带着从借贷公司打的白条钱回来时,员工们一下围拢过来,有的帮他脱下外套,有的给他递上毛巾。当看到一桌热腾腾的饭菜,陈堃源顿时一股暖流涌上心头,之前的烦恼一扫而空。
  发了工资,员工们欣喜地商量着回家后怎么过年。看着他们脸上的笑容、眼里的希望,让陈堃源深深感到,这就是幸福,更是种责任。在创业路上,作为大家的班长,再多的苦和累也要扛下去。
  发扬着敢拼、苦干、勤勉、踏实的军人精神,陈堃源的“兵哥送菜”在市场上越战越勇,一年下来挣到了20多万元,赢得了创业生涯中的第一桶金。到了2014年底销售额更达到1000多万元,“兵哥送菜”从商业小作坊变成实业大公司。
  做市场也要排兵布阵
  在市场竞争日趋激烈的今天,有很多很多不确定因素的存在,无论是在企业运营还是在产品服务上,稍有不慎,把握不准,便会给企业整个发展带来灭顶之灾。
  陈堃源至今难以忘怀,在2015年,“兵哥送菜”为快速拓展市场,一口气在南昌开设了8家门店,仅租金每月就高达十几万元,而盲目扩张最终导致公司亏掉200多万元,之前攒下的血汗钱也全部赔了进去,一些老骨干纷纷离去。
  面对生存危机,“兵哥送菜”形势严峻。想让自己和员工重新站起来,陈堃源意识到要去学习,用知识武装自己,什么不懂就学什么,并鼓励这些仅有高初中文化员工“咱都是当过兵的人,没有什么做不到的,没有什么学不会的。”
  那一年的初夏,陈堃源和战友们参加了江西工商联第一届新生代培训班,这是专为鼓励退役军人创业而创办的。此后,陈堃源又到浙江大学深造。短暂学习和培训,让陈堃源这些学员对企业运营、市场开拓有了一个全新的认知。
  跟上时代发展的步伐,运用互联网思维,构建线上下商业服务体系,并植入“兵哥送菜”之中,陈堃源有了稳固推进企业发展的战略考量,并开始排兵布阵。
  配送一直属于劳动密集型行业,存在管理流程复杂、整体效率不高等诸多弊病,陈堃源针对此为“兵哥送菜”自主研发了一款APP,叫“兵哥智慧生鲜供应系统”,形成线上订购、线下配送的运营新模式,每天配送从原来的几百元上升到十几万元乃至几百万元。
  打通上下游产业链,构建产销一条龙体系,这是陈堃源强化“兵哥送菜”竞争力又一打法。在南昌城郊租下耕地后,从员工中选派种植高手来承当,更以承包方式做激励,而成品全部回购包销,蔬菜基地规模从最初20亩扩展到现在1.6万亩。
  现代营销中拥有渠道者为王。在推进互联网+配送、构建产销一条龙体系的同时,陈堃源加快对原有的配送渠道进行整合,在B2B上作延伸,从小饭馆小吃铺到大酒店大食堂;在B2C上扩展,从众多居民社区设点到几大农贸市场设店,将生鲜蔬菜、冰鲜家禽直供到商业客户和广大消费者手中。
  “兵哥送菜”在当地生鲜配送领域中成为一面旗帜。“正是军人本色不改,让我们这些退役军人在创业路上披荆斩浪,面对艰难险阻也毫不畏惧,更拿出特有的勇气与气概,从哪里摔倒就从哪里爬起来。”陈堃源坦言。
  在两年间,“兵哥送菜”乘势而上,凭借农产品+大配送这一商业运营体系,布局福建、江西、浙江、上海等省市,大举进军当地生鲜配送市场,营业面积增加到两万平方米,营业额超过了5亿元,“兵哥送菜”集团初见端倪。
  2016年3月17日,令陈堃源和他的团队终生难忘,江西兵哥送菜实业有限公司在上海股权托管交易中心挂牌,完成了一次历史性的跨越。这一天,陈堃源30岁,离开部队整整5年。
  最大幸福莫过于奉献
  地处闽南的山区,这是陈堃源的老家。小时候,与山为伴,与林为舞,他很容易开心和满足。长大了,穿上军装,来到兵营,他有了大家庭和战友情。
  同吃、同睡、同训练、同出勤,打不烂拆不散,正是大家庭带来的这份战友情,陈堃源从创业之初就立下誓言:要拥抱更多的退役军人,一同续写第二次新的人生。
  从吸纳一般退伍战士加盟到援手团职军官自主创业,从帮扶众多军嫂重新上岗到助推技能老兵独立承包,不断构建“兵哥送菜”退伍军人就业服务体系,全力打造“兵哥送菜”退伍军人创业孵化平台,陈堃源一直没有停下脚步。
  位于江西省青云谱区的昌南工业园,有一个占地15亩的“兵哥送菜”园区,这其中的一部分用被用作创就业示范基地,并挂上由南昌市人社局颁发的牌子,专门针对退役军人创就业给予辅导,更融合“兵哥送菜”的市场运营,导入全方位的实战学习。
  2017年,第一批学员从这里走出,更受到陈堃源董事长的钦点,回到各自所在地区进行创业,并可使用“兵哥送菜”提供的企业资质,享受财务、税务、法务、金融等统一服务,而项目签约后,每年只需要缴纳1%的管理费。
  截止目前,在福建、江西、浙江、上海等四省一市,组建了以“兵哥送菜”45个分公司,这其中有12家是采用授权并由清一色退役军人打造的,更将创业者原有的创业激情激发出。
  为确保退伍军人创就业项目的实施,陈堃源特别设立了专项基金,尽管200万元规模,与社会上动辄上亿元的基金比不太显眼,但其推进和帮助退伍军人创就业作用不小,已实现产值共计7000多万元,备受退伍军人的青睐。
  对眼前取得的不小成就,陈堃源并未满足。他和他的“兵哥送菜”立志还将帮助更多退役军人在服务社会、服务人民的土壤中生根发芽、茁壮成长,共同成长为广茂森林,在民营经济发展大舞台上彰显军人的本色和作为。
  陈堃源为“兵哥送菜”早已制定了下一个宏大目标:在未来5年内,帮扶10万军人和家属完成创就业,并打造一个成为全国比较有影响力的退役军人就业创业孵化基地。
  “当离开部队回到地方,在各行各业、不同领域里面对压力和挑战时才发现,敢打必胜的军人精神早已化作一种气概,融入我们的血液和基因里,再大的风雨也敢从容面对。”这是陈堃源在商战中一路打拼的真实感言。
  生命里有了当兵的历史,一辈子都会感到珍贵。这首《当兵的历史》传唱至今,激励着一代又一代热血青年,在军中建功,在营外建业,陈堃源正是这支队伍中的一面旗帜。
 
 
 
(责任编辑 程子桐)