不断探索“走出去”的新模式

　　成立于2000年1月的广东世能电力设备集团有限公司，集电力设备生产、销售及发电厂的规划设计、投资、建设、运营于一体，以对外投资、对外贸易、对外工程承包和技术服务为主，先后向亚洲、欧洲、非洲、南美洲的10余个国家转移了30多家发电厂产能，开展电力项目的投资和建设。2010年，世能将业务区域扩大到非洲市场，先后在乌干达及其周边国家开展发电厂、电力设备产业园、电网建设等项目的投资和经营业务，是国内最早开展国际产能合作的企业之一，是广东省“走出去”和参与“一带一路”建设的先行者。

　　近20年来，世能集团积极响应国家“走出去”和“一带一路”建设的倡议，不断探索对外经贸合作的新模式，走出了一条从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的路子。

　　第一阶段：“走出去”。2000年，世能成立伊始就利用广东的优势面向国外，成功地与印尼客户签订了建设30MW柴油机发电厂项目的合同，成为国内第一个通过发电厂产能转移开展国际产能合作的项目。之后的十多年间，世能通过EPC等各种方式陆续与印尼、印度、智利、阿联酋、苏丹、葡萄牙、巴基斯坦、孟加拉、乌干达等10多个国家的商家合作建设了30多家发电厂，出口了100多套合计1500MW的燃油燃气发电机组。

　　在这个阶段，世能公司的主要业务走出国门，开展出口贸易和工程承包、技术服务。世能也以此成为国内最早开展发电厂国际产能合作的公司之一，也是国内开展燃油发电项目国际合作最多的公司之一。

　　第二阶段：“走进去”。在开展对外贸易和工程承包、技术服务的过程中，我们发现，国外尤其是发展中国家市场很大，机会很多，与中国的产品、产业互补性很强。世能从2010年建设乌干达100MW重油发电厂项目起，便开始了在乌干达的全面投资业务，先后与合作伙伴成立乌干达奥莱恩电力设备有限公司、乌干达奥特曼斯电力公司，这是乌干达国内的第一、第二家中乌合资公司。目前，奥莱恩电力设备产业园其他项目正在陆续上马，预计在2021年完成所有规划项目建设，产值在5亿美元以上。

　　第三阶段：“走上去”。世能集团早在“一带一路”倡议提出后就提出并积极推进“抱团发展，合作共赢”理念。

　　参与搭建企业合作平台。这些企业合作平台，主要包括广东省工商联、广东省贸促会指导下的各种商协会平台，在这些平台上，与会员单位间加强联系和沟通，探讨抱团合作的可能性，与一批包括央企、地方国企和民企在内的企业建立战略合作关系，开展项目合作。以解决民企抗风险能力弱、资金困难、人才缺乏等问题。

　　搭建资金支持平台。根据省政府有关部门领导的意见和“走出去”企业的需要，我于2015年9月牵头组建了广东省融资租赁协会，在这个平台上，与相关企业积极探索跨境融资租赁业务，一方面为开展国际产能合作的广大中小企业寻找解决资金困难的途径。另一方面，为项目所在国的政府部门、企业的合作项目提供融资支持。通过这一平台，解决民企海外发展最大的痛点。

　　收购国内同类先进的过剩产能企业，作为在国外投资企业技术研发和基础产品的支持，使国内外企业形成一条研发、生产（半成品）、出口、销售、售后服务等完整的产业链。（本报记者孙永剑根据大会发言材料整理本报记者张雷摄）