王卫：守正创新、永不言败

                                   

王卫“下海”，巨鲨归来。

凭借着过人的胆识和魄力，王卫在医疗设备领域一路乘风破浪，在国外医用设备市场垄断中冲出重围，艰辛并坚持着趟出了一条中国医用设备品牌的自主创新制造之路，成功将中国医用设备品牌打响，并带领巨鲨医疗走出国门。

在他看来，鲨鱼是海洋中存活了5亿年具有极强生命力的远古生物，这寓意着巨鲨是一个具有顽强生命力的能够永续发展的企业。通过医疗行业创新技术应用和场景化解决方案，运用先进的科技手段，为医务工作者提供更多的技术便利。这就是他创办巨鲨的意义。

 

        “学洋”而不“崇洋”

1996年3月，王卫创办了巨鲨医疗，从事国外生产的医疗耗材、胶片、纱布等进口医疗器械的代理与销售。此时的他就是一个小买卖人，跟大部分人一样，没有宏伟的目标，也没有很大的抱负。

他在发展中不断寻找机遇。彼时，中国医用专业显示器市场由美国、比利时、日本以及中国台湾四大巨头霸占，售价高达30万元一台，中国大陆没有厂家能生产医用液晶显示屏。他深刻意识到，这种压倒性的市场垄断，带来的是价格垄断和技术垄断，造成了国内人均医疗费用持续居高不下，同时高昂的自主研发成本和巨额专利转让费，也遏制了国内企业对高端医疗设备的研发制造和技术创新。

这是一个巨大的市场空间，也是一个充满挑战的发展机会。这样的局面必须改变, 他一直在等待。在民族责任感的驱使下，他“打破垄断，做中国自主品牌的医用专业显示屏”的念头日益强烈。但公司的其他高层已经安于现有的代理模式，不赞同他自主创新的想法和思路。他知道，这将是一条艰辛的道路。军人出身的王卫，在艰辛和挑战面前，毅然选择了勇往直前。坚持与执着，是他不变的信条。

2002年，他在一次去医院联系业务的过程中得知，国外有一种医用的专业显示器，可以脱离胶片来读取CT、DR 等医疗影像图片。巨鲨开始代理这种专业显示器，并利用代理的机会很快熟悉了这类产品的技术性能参数、国内外市场状况、产品研发等相关信息。在此基础上，巨鲨开始了自主制造。

2006年，第一台巨鲨医用显示器正式进入终端市场，代表着巨鲨正式打破中国医用显示器都是被国外品牌垄断的历史。该款产品价格为10万元，这远低于市场进口的医用液晶显示器产品价格，严重冲击着国外供给商，进口医用液晶显示器价格也从30万下降到20万、10万、6万……

多数企业是“研发——生产——品牌建设”路径，王卫反其道而行，从品牌建设开始做起。当大多数放射科医生还习惯于胶片阅读时，他就决定积极推广医用专业显示器，巨鲨人的身影活跃在各大专业学术会议和医疗器械博览会中，展示讲解和推广数字化阅片。这种“推广品牌理念”的方式，尽管先期投入大，却为“巨鲨”品牌聚集了很好的市场口碑，终于打开了自主创新制造之门。巨鲨坚持用最优化的零配件做自主品牌，产品质量甚至比进口的还要好，价格还要便宜。2014年，在中国大陆地区，巨鲨医用显示器已经连续多年市场占有率第一。

早在2011年，王卫开始布局全球化市场。2014年，他带领巨鲨全面进入国际市场。如今，巨鲨产品已经卖到全球80个国家和地区，遍布五大洲。

从代理销售到自主制造，从中国本土走向世界各地，王卫用做企业和做产品的态度“学洋”而不“崇洋”，彰显出他对民族和国家的热爱。

 

        秘诀是科技创新和市场深耕

在国际市场上与索尼、巴可等老牌同场竞技，王卫被拒了10次后，才用诚意敲开了英国皇室医院诺丁汉医院的大门。

他坦言，刚进入诺丁汉医院时，巨鲨医疗的产品与老牌知名企业的产品客观上是有差距的。“当时，我们到英国就像走马灯一样，周五从南京飞过去，周日晚上飞回来，针对提出的意见进行整改。就这样反复来回，一共有65趟。”经过不懈努力，他最终成功拿下该医院医疗影像招标项目。目前，该院所有影像显示设备均配备了巨鲨的产品。

谈及在市场站稳脚跟的秘诀，王卫认为，是科技创新和市场深耕。在医用显示屏领域站稳脚跟后，他选择继续专注在医用显示器领域，走一条深、精、专之路。许多人认为医用显示器是硬件设备，王卫则坚持巨鲨的医用显示器是软硬件相结合的产品。

闯过初创时期的“生死关”，企业要发展，王卫决定加大研发，拿出新产品去争夺市场。但研发新产品谈何容易？做高端医用专业产品，许多零部件需要进口，有些关键零部件因为有核心专利，国外大公司根本不会对外单独售卖。一台高端设备最多可能会涉及到1000多个核心专利，这是绕不过去的坎。巨鲨刚起步，他只能花钱购买专利，当人家不卖的时候，只能“望洋兴叹”。现实逼着王卫，卯足了劲去开发自主知识产权。

为了摘得高压注射器领域的“皇冠”——磁共振高压注射器，在寻求国外厂家合作被拒后，王卫决定彻底突破技术壁垒。寻找国内制造商、自主研发核心技术、研究资料文献，一遍遍地计算、实验。经过5轮技术迭代，终于在6年后彻底打破高压注射器的核心技术门槛，打造了拥有自主核心技术的CT、DSA、MRI全系列高压注射器产品，并成功实现产品商业化，得到了临床的一致认可。目前巨鲨荣获国家知识产权示范企业荣誉称号，其中医学影像精准识别与处理、病变智能定位与增强的自适应处理、基于基因工程的医学感染控制生物指示领域的国际发明专利填补了专业领域的空白，将企业的明天牢牢地握在自己手中。

王卫多年在研发上的持续投入与坚持创新，日益体现在巨鲨医疗强大的产品和强劲的市场竞争力上。目前，巨鲨医疗自主研发生产的产品已经辐射到医学影像、外科手术以及院内感染控制三大领域。

 

        努力做好企业家的角色

“企业家精神就是守正创新、永不言败。”王卫说。创业之初十分艰苦，他身兼数职，兼做销售、库房、发货、财务等工作，很累但很有成就感。

回想起巨鲨二十六年的奋斗，最让他难忘的还是从代理转向自主研发的几年。对于一家以贸易为主、刚闯出一片天地的公司来说，要进入高科技领域进行产品的研发制造，困难远远超出常人想象：竞争的双方，一边是缺资金、缺技术更缺市场知名度，才蹒跚起步的“幼童”；一边是资金雄厚，产品垄断国内外市场，坐拥数千项专利的国际“巨人”。高下看似已判。但王卫的决心已定，没有退却。

生产环节不熟悉，成本居高不下，王卫就带领员工一个环节一个环节完善，一点一滴降本增效。产品初期质量不稳定被客户退货，他就与技术研发人员反复攻关，直至拿出客户满意的高质量产品。生产替代产品被取消了同类进口产品的代理权，他就想方设法开拓新的市场。研发制造资金投入巨大,周转资金频频告急，他就四处筹措熬过难关。企业赢利水平下降，不少员工打算另谋出路，他就想尽一切办法说服他们，挽留核心团队和关键岗位员工留下一起创业。

王卫的步伐永不停止。在AI赋能和影像采集精度不断提高的当下，诊断医生应该如何借助工具更好地实现疾病筛查、诊断；如何实现影像检查结果规范化和同质化，提升各级医疗单位对病患的服务能力；医学诊断未来该往哪个方向走；巨鲨作为医用显示行业的领导者和行业标准牵头单位，这成为王卫正在思考的新问题。“精准影像先行计划2022”是他给出的答案。这是专门为医学影像专家定制的一款解决方案，具备病理、DICOM、CIE等多种高精度曲线，覆盖所有临床医学影像的诊断和审核。

王卫的目标在一步一步升级，他要带领巨鲨从一个硬件公司向软硬件结合、整体解决方案的产品结构转型，专业能力转型。他介绍，更先进的第二代智能高压注射系统要在年内上市，扩大在造影剂高压注射产品领域的技术优势。

作为南京市政协常委、江苏省总商会副会长、南京市工商联副主席、鼓楼区工商联主席，王卫也在努力做好企业家的角色，更多地履行对社会、企业以及员工的那一份沉甸甸的责任和义务。他成立了我国医学界第一个尊老爱老敬老的“敬老会”，资助凉山州开展妇女儿童健康知识宣传和咨询活动，赞助大学生摄影比赛等各种文化活动等。

（责任编辑 曹原源）